วิธีการเจรจาราคาเครื่องตัดไฟเบอร์เลเซอร์

Xintian Laser - เครื่องตัดไฟเบอร์เลเซอร์

จะเจรจาราคาเครื่องตัดไฟเบอร์เลเซอร์ได้อย่างไร? จะเลือกผู้ผลิตเครื่องตัดไฟเบอร์เลเซอร์ได้อย่างไร? สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ต้องการให้หน่วยจัดซื้อต้องมีสายตาที่เฉียบแหลมเท่านั้น แต่ยังต้องเข้าใจถึงพลวัตของอุตสาหกรรมการผลิตด้วย แทนที่จะเลือกผู้ค้าที่ดีที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาผู้ขายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตนเอง แม้ว่าจะสามารถรับประกันคุณภาพขององค์กรแบรนด์ได้ แต่ราคาก็ค่อนข้างสูงซึ่งไม่ประหยัดมากสำหรับหน่วยจัดซื้อขนาดเล็ก ต่อไป Xintian Laser จะแนะนำวิธีการเจรจาราคาเครื่องตัดไฟเบอร์เลเซอร์

วิธีการเจรจาต่อรองราคาของเครื่องตัดไฟเบอร์เลเซอร์ส่วนใหญ่ประกอบด้วยประเด็นสำคัญสี่ประการ: การทำความเข้าใจความต้องการของตนเอง สถานที่ค้นหา วิธีการเจรจาราคา และการทำสัญญา

ประการแรก เข้าใจความต้องการของตนเอง

ผู้ผลิตเครื่องตัดเลเซอร์ไฟเบอร์ออปติกล้วนมีโครงการเฉพาะของตนเอง เช่น ผู้ที่เก่งในการผลิตเครื่องตัดเลเซอร์แบบแบนอาจไม่สามารถผลิตเครื่องตัดเลเซอร์ 3 มิติได้ และผู้ที่เก่งในการผลิตเครื่องตัดเลเซอร์แบบท่อก็อาจไม่สามารถทำได้ สามารถสร้างเครื่องจักรบูรณาการท่อเพลทได้ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับผู้ผลิตอุปกรณ์เสริมและซัพพลายเออร์วัตถุดิบจำนวนมาก รวมถึงกระบวนการและประสบการณ์ของสายการผลิต ดังนั้นผู้ค้าจัดซื้อจัดจ้างจึงต้องเข้าใจความต้องการของตนเองและค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสม

ประการที่สองจะทำความรู้จักได้ที่ไหน

หากคุณไม่เคยติดต่อกับอุตสาหกรรมนี้ คุณควรเยี่ยมชมเว็บไซต์อุตสาหกรรมอุปกรณ์เลเซอร์บ่อยครั้ง รายงานแนวโน้มของอุตสาหกรรมอย่างครอบคลุมอยู่เสมอ หรือผ่านช่องทางออฟไลน์ เช่น นิทรรศการและการประชุมส่งเสริมการขาย เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความสามารถในการผลิตและชื่อเสียงของลูกค้าของบางส่วน ผู้ผลิตตลอดจนความเชี่ยวชาญของอีกฝ่าย แน่นอน จากการสัมภาษณ์ผู้ใช้อุปกรณ์บางราย คุณสามารถเข้าใจกรณีการผลิตที่ผ่านมาของผู้ผลิตบางรายได้

ประการที่สามวิธีการต่อรองราคา

หากไม่มีการตรวจสอบผู้ผลิตมากกว่าสามราย ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างความเข้าใจที่เพียงพอในด้านการจัดซื้อจัดจ้าง อีกฝ่ายมักจะถามราคาที่สูงเกินไปเมื่อถามราคา และเป็นการยากสำหรับผู้ซื้อที่ไม่ทราบวิธีต่อรองราคาจึงจะเจรจาได้ หากอีกฝ่ายรู้ว่าได้ติดต่อกับผู้ผลิตหลายรายแล้ว ฝ่ายผลิตก็จะลดจุดยืนและให้ราคาที่เหมาะสม

ประการที่สี่ เกมสัญญา

เมื่อทั้งสองฝ่ายทำสัญญา มีการระบุว่าพวกเขามาถึงขั้นตอนสุดท้ายแล้ว และเงื่อนไขของสัญญาควรมุ่งมั่นที่จะได้รับตำแหน่งที่ดีสำหรับตนเอง นี่เป็นกระบวนการของเกม และภายใต้เงื่อนไขทางกฎหมาย ข้อกำหนดที่ซ่อนอยู่ซึ่งบุคคลอื่นอาจกำหนดไว้ล่วงหน้าจะถูกระบุและกำหนดไว้อย่างชัดเจน ฝ่ายผลิตมักปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้ ในกรณีที่มีความขัดแย้งระหว่างทั้งสองฝ่ายก็มีหลักฐานเป็นขาวดำด้วย

อาจมีผู้ผลิตเครื่องตัดเลเซอร์ไฟเบอร์ออปติกหลายหมื่นรายในประเทศจีน แต่ไม่ใช่ว่าผู้ค้าทุกรายจะประสบความสำเร็จกับลูกค้าเป็นอันดับแรก บางครั้งก่อนเซ็นสัญญาก็มีตัวอย่างหนึ่ง และหลังจากลงนามแล้วก็มีอีกตัวอย่างหนึ่ง ผู้ค้าที่ซื้อจะต้องทราบเรื่องนี้และบังคับอีกฝ่ายผ่านการผ่อนชำระ ยิ่งพวกเขาแข็งแกร่งเท่าไร ท่าทางของพวกเขาก็จะยิ่งนุ่มนวลเท่านั้น สิ่งนี้มีประสิทธิภาพมากเมื่อเจรจากับผู้ผลิตรายย่อยบางราย และอุปกรณ์กลางแจ้งอาจมีราคาหลายแสนหยวน มีค่าใช้จ่ายหลายล้านหยวน และแม้กระทั่งหลายล้านหยวนสำหรับเครื่องตัดไฟเบอร์เลเซอร์ขนาดใหญ่พิเศษ ซึ่งไม่คลุมเครือ